一、对行业发展的建议

车载式高空作业平台具有使用方便、转移迅速、运输时不需要额外的车辆等优势，更适合快速作业，而对于如果需要长时间或重型作业，需选择其它类型平台——自行式高空作业车，车载式高空作业平台在国外主要替代了原来拖车式高空作业平台的工作。

二、自行式高空作业车具有车载式高空作业平台所不具备的优势：①不用上车辆牌照，节省税赋、年检和保险等使用和购置成本②不需要专门的人员驾驶，车载式高空作业车驾驶员必须具有驾驶证；③机动灵活，能够适应各种工作场地和环境，包括粗糙不平地面和狭窄封闭的室内等④安全性能好，安全保护完善，不需要液压支腿调平，减少了因户外松软地面施工引起的支腿陷落风险。⑤更高的工作效率，自行式高空作业车可在任何作业高度自由行驶，作业效率更高，节省了车载式高空作业车收臂、打开支腿再升起的无效工作时间，特别适合建筑工地、工厂内和库房等在一个固定区域连续作业。因此自行式高空作业成为国际工程机械租赁市场的主力军之一。目前国内自行式高空作业率的市场规模与国际市场相比还很小，因此要实现自行式高空作业的规模化生产，逐应主要瞄准国际市场。自行式高空作业车出口的潜力非常巨大，就如同目前中国出口起重机一样，一但突破市场和技术壁垒将大有前途。

三、我国高空作业平台进入国际市场要做好以下几方面工作。

1、产品生产要提高通用件比例，以适合批量生产，通过批量生产和批量订货降低生产成本，通过良好性价比参与国际竞争。

2、产品设计要按国际标准设计，提高产品档次。

3、取得国际认证，只有取得相关国际认证，才能具备进入国际市场基础。

4、产品检验要严格贯彻两际标准，达到产品质量的一致性。

5、企业商标的国际注册。

6、制定完善的价格体系和销售政策。每种产品标准配置项目、标准配置价格，选配项目、选配价格；甚至包括配件的价格、售后服务的价格等都有详细的清单，以及给经销商的优惠政策等都提供给经销商。

7、产品标识、零件手册、使用手册和维修手册等必须齐备和国际化，按国际标准编制并翻译。

8、进入国际市场采用直销的方式是不现实的，因为直销具有花费时间长，初期投入费用高，当地售后服务困难，与当地主流社会关系弱等诸多问题。因此出口必须联系和培养当地的代理商，借助经销商的当地资源来提高销量。

当前国际经济危机对我们既是危机但更是机遇，在经济快速发展时市场没有时间让新入者进行技术开发和技术成熟。我们应充分利用当前市场需求特别是国际市场需求萎缩的时间，充分练好内功，提高产品的技本水平，完善产品型谱，通过相关认证打开进入国际市场的门槛，联系和发展一些代理商和经销商。当经济危机过去，重新进入快速发展期时，我们已经万事俱备，真正打开国际市场的大门，就将如当前的装载机、起重机和臀架泵车一样，仅自行式高空作业一个产品实现几亿或十几亿的销售收入，也是完全有可能的。